线上寄售

所谓线上寄售，就是把车辆照片、信息和车况采集后，上传到网站进行推广，展示价格由车主和评估人员商定，决定权还是在车主。

然后进行客户匹配，当对该车意向比较大的情况下，销售会约买卖双方进行实地看车，一切OK的情况下，那就是双方跟销售签署买卖协议，采集车辆信息的平台会收取一定的服务费，大概流程就是这样。

比较有代表性的平台：瓜子二手车、人人车二手车

再有就是自己也可以在网站发布车辆信息，实际描述车况和车辆情况，这样也能碰到直户。

线上寄售优势：专业人评估、推广、成交周期一周上下、有车开，针对不着急卖车客户

线上寄售劣势：随时准备约时间看车（比较占用时间）、后期骚扰电话一堆

线下寄售

所谓线下寄售，就是把车辆开到寄售处，然后进行展示，当有客户意向高时，寄售中心会及时跟车主联系，当然展示价格和成交价格决定权都在车主。

每个城市都有寄售中心，一般都是当地车商组建的，这里就要甄别是否是好的车商了。

线下寄售优势：比较直观、购买意向较强、价格会比其他渠道要高些

线下寄售劣势：无车可开、成交周期不定（一般都是签15-30天合同）

谨记：二手车属于非标品，一车一况、一车一价、一地一价