销售分析报告(业务分析怎么写)

一、分析周期及维度

1、时间：5年、3年、1年、季度、1月、阶段

2、空间：1）宏观、微观；

2）区域、城市；

3）颗粒度：事业部、业务单元、单体、部门、人。

3、产业链：供应商、产品、客户。

4、营销：4P（产品、价格、渠道、推广）、4C（客户、成本、便利、沟通）。

5、环境：PEST、人口、交通、竞争。

二、关键指标

(一)关键指标1-容量、份额；

(二)关键指标2-业务量；

(三)关键指标3-收入、成本费用、利润；

(四)关键指标4-收入结构；

(五)关键指标5-重点产品；

(六)关键指标6-效率：费效、人效、能效、坪效、时效、资产效率；

(七)关键指标7-现金流量；

（八）关键指标8-财务指标：偿债能力、营运能力、盈利能力、发展能力，毛利率、净利率、净利润、EBIT、ROE、ROIC。

三、分析方法

1、对比：环比、同比、预算、行业平均、标杆。

2、演绎归纳。

3、因素拆解。

四、数据收集与职责

1、数据来源：系统、人工。

2、部门：业务部门、财务部门、相关管理部门。

五、流程与工具

1、数据收集和提交流程。

2、智能工具、人工。