药品招商代理(医药销售和医药代表的区别)

不同的是，医药代表主要跟临床医生打交道，医药业务员主要跟医院药剂科打交道。

药代主要是做某一个或者几个品种，主要目的是销售这些药品，所以会接触到给医生返利的情况。开一盒药给多少什么的，这些都是行业潜规则。

医药业务员不会接触到这些，医药公司其实就是批发企业，给医院药剂科供药，要做的工作主要是把药款收回来，客户不仅仅是医院，还有厂家，厂家代表谈成生意，他们自己不直接送药的，药品都给医药公司送，所以医药业务员既要联系代表获得很多的合作，也要沟通医院。

最大的区别就是，药代讨好的是医生，给开药就行，当然给回扣有些不光彩，有些人可能接受不了。

医药业务员是中间环节，所以后期掌握的资源也会比较多。上游厂家，下游医院，中间公司还有跟其他医药公司的利益都要平衡好。